« Back

Опыт победителей: команда Directual

 Команда Directual рассказала о жизни после победы на конкурсе и планах на будущее

- Как к вам пришла идея проекта и почему она показалась вам привлекательной?

— Наш проект изначально начинался с технологий автоматизации CRM, затем перерос в универсальную платформу управления большими данными и в итоге – в платформу для быстрого создания сложных ИТ-систем.

В первую очередь проект кажется нам перспективным, потому как мы видим большой потенциал для масштабирования бизнеса как в России, так и на зарубежных рынках.

- Были ли у вас до этого проекта реализованные идеи бизнеса?

— Да, у основателей компании уже был опыт запуска бизнеса в различных отраслях: ИТ, мобайл, fashion-ритейл и частная авиация. Благодаря этому опыту мы смогли избежать многих ошибок в процессе развития компании Directual.

- Расскажите о ключевых участниках вашей команды.

— В компании два года назад сформировалась классическая DDD-модель основателей: Designer (тот, кто имеет видение продукта и знает, как осуществить заветный market fit), Driver (тот, кто обеспечивает развитие бизнеса и продажи) и Developer (тот, кто работает «руками» и создает продукт).

- На каком этапе проекта вы пришли на «Телеком Идею»?

— Была создана работоспособная версия платформы, и мы искали первых клиентов. У нас не было четкого представления о ценности, которую надо доносить до клиента. Мы были сфокусированы на технологиях.

- Как участие в «Телеком Идее» помогло проекту?

— Благодаря «Телеком Идее» мы смогли взглянуть на наш проект глазами бизнеса, крупного клиента. Организаторы "Телеком Идеи" буквально «за руку» водили нас по нужным подразделениям МТС, помогали найти общий язык. Благодаря этому мы смогли понять, что нужно клиенту, скорректировать наше развитие и примерно через год заключить первый контракт с МТС.

- А отдельным участникам команды участие в конкурсе чем-то помогло?

— Да. Мы научились находить общий язык с людьми, которые работают в корпорации, понимать, что наш продукт должен решать их ежедневные и насущные проблемы, а не нести «бизнес-эффективность в целом».

- Каких успехов вы добились после победы в «Телеком Идее»?

— В компании работает уже более 20 человек, мы прибыльны, развиваемся в сегменте автоматизации крупного бизнеса. Уже есть кейсы в областях логистики, e-commerce, HR и управления производством.

- Какие у вас планы на будущее?

— Мы активно развиваем продукт и собственные продажи, начинаем работу с партнерами: IT-интеграторами, студиями и консультантами.